我原来是做海尔家电的，认识不少人，这个家电圈其实真挺小的，不过做了几年真是感觉越来好干了。厂家与卖场之间的夹缝越来越小，随时都有出局的可能。很多人都喜欢去国美之类的电器卖场买东西，逼得我们不得不进，可是我给你算算老百姓在电器卖场买东西钱被谁挣了？！

国美为例：
1、        家电扣点：27％左右，也就是100元的电器，卖场提走27元。消费者有四分之一多的钱给了卖场。
2、        卖场进场费：一个品牌进入国美10万保证金+2万/店进店费。也就是说如果你在这个城市看到有10个国美店，每个店都有这个品牌，这个品牌光为进店就已经先付了30万。这只是进店还没有装修和人员费。这个钱也要通过销售挣回来。
3、        人员费用：国美所有销售人员都是各品牌自己派的，工资、店进管理费、提成都由各品牌自己出。而且某个产品需要安装、送货也都是各品牌自己负责，卖场什么都不管。这些费用也要从销售中挣出来。
4、        售后费用：卖场所有的产品售后都是由品牌自己负责的，卖场不管的。所以这个预留费用，也要从销售占得到。
5、        国美人的费用：国美这些卖场一个人工资最少都在5000元以上，这些都是由品牌厂家支付的，包括各店人员平常的勒索（比如：过生日、让吃饭、要礼物；有时候商品经理的旅游费等等），我们在进店时，选位置要私下给钱，不然就没有好地方给你。平常的电费、水费、服装费、管理费等等，过年过节的费用。这些都是从产品中得到的。
6、        结款：有时候很多人都看到国美等大卖场说又花了多少亿进了多少产品，其实都是假的。国美从来是不会结款的，都要三个月到半年品牌厂才能拿到货款，所以这中间的资金都要提前从上次结款中的产品得到。
当然还有很多费用在其中，比如报纸广告费、奖品费、店内装修费、店内广告费、活动费等等。

我来做一个总结，大家就知道消费者买东西到地花了多少钱。
1、        油烟机：价格1200元/台，实际出厂价450元。品牌经销商挣得：15元。
2、        等离子电视：价格30000元/台，实际出厂阶7000元。品牌经销商挣得：500元。
3、        小家电：价格300元/台，实际出厂阶20元。品牌经销商挣得：3元。
中间的钱都被卖场挣走了，所以黄光裕为什么是中国首富，大家知道了吧。  

人工没那么多吧，以前我有个朋友就在苏宁干过的，销售人员是按卖货的提点，比如卖一台空调提10块等等，淡季也就1千左右，旺季大概能有5千吧。

根据我的了解，差不多是这样的！
他说的工资是卖场自己员工的工资，不是品牌销售员的工资！！
为消费者悲哀！！

98%属实!其实不光家电卖场是这样,建材卖场如百安居也一样!扣点更高,更黑了!!!
卖场采购要回扣,好位置还得另外私下送钱!

情况属实，家电卖厂越垄断，老百姓越遭殃，小黄不是好鸟！

苏宁五星也是这样吗??

这就是厂家对卖场爱恨交加的原因!看来要想有话语权只能自建渠道,尤其是大牌国内厂家.格力已先走出一大步了!

家电我不太了解,看看家电卖场卖的数码产品就知道了,比IT卖场贵的可不是一点半点,200的MP3能卖到399!黑啊,真黑啊!

其实我一直都认为国美的价格很贵 ，但是我们买加电还能去哪里买呢？
举个例子：像一些小家电，比方说消毒碗柜。国美买1100元的，我去广州的陶街（一个专门销售小家电的集散地）那里才买400元。
但是像一些大型家电，如：洗衣机、冰箱等，我除了选择国美，就基本没有别的地方可以选择了。。。。。。
建议提供一些电器销售的集散地。。。

以国美为例：
  厂家进卖场的费用包括进场费，选位费，装修费，促销员管理费，送货费····每台机器包括台返，月返，季返，年返利，提供特价机，超低特价机，赠品。销售不顺利还要向采购主管或采销总监或分部经理制定销售计划（当然要孝敬些RMB）。基本上在湖南国产一线电视机的台返在9%···11%之间，进场费最好的位置为15~30之间，合同为两年。我记得我在（品牌不想说）平板电视机，在国美，苏宁的卖场价格为8999元（而且为特价,特价台返为3%）在厂家拿的话是7600元，差价也在1400元左右。