手机业内人士揭秘：诺基亚N95的成本只有2000元 诺基亚, 手机, 业内人士, 揭秘

王之霸主

提起诺基亚，相信没有人会不知道。做为手机通讯行业的领军者，诺基亚今年在中国市场的份额已经接近40%，就是说全中国将近5亿的手机用户，10位手机用户就有4个人使用诺基亚品牌的手机，其受欢迎程度可见一斑。
    而在黑手机业者的眼里，不需要宣传就可以卖个好价钱的手机实在难找，诺基亚这个金字招牌就帮助他们省去许多宣传的成本和公关压力，从而在短期内将产品销售一空。近日，笔者在一位从事黑手机业务多年的业内人士了解到，深圳做黑手机的厂商将近5000家，每一家都会有1-3款产品在销售，而做高仿机的厂商也在2000家左右，同一行业拥如此多的竞争对手，那摆在他们面前的只有利益。接下来，笔者就为大家揭秘高仿黑手机的制作过程。
高仿机的制作过程
        在与这位业内人士更深入的谈话中，笔者了解到，其实做一款黑手机也有一整套严谨和完善的流程，就拿高仿诺基亚N95举例吧。首先，要有一个投资商也叫集成商想做这款高仿的N95，那么他需要找到方案商，并把自己的构思和建议与方案商进行商讨，方案商便会根据你的要求使用哪种芯片，在软件方面需要做哪些改善等等；等软件和硬件都确定之后，再找到ID设计商，就是我们看到的N95的外观设计，当然也包括UI的设计以及机身材质等等，其中包括在这款手机外壳上哪个部位放摄像头，音量调节键，哪种形式的按键，双向滑道等等；当这些工序都确定之后，就找到贴片厂进行组装了。据这位业内人士透露，其中给黑手机做贴片的流水线是相当完善的，不亚于那些国际大品牌的制作工序，由于笔者身份的特殊性，并没有机会能够深入流水车间去看看，如果有机会可以深入一下仔细了解了解。

2008-4-28 10:01

图为：1:1高仿版诺基亚N95 8G菜单界面

2008-4-28 10:01

图为：1:1高仿版诺基亚N95 8G菜单界面
    可能笔者通过文字的叙述将黑手机的制造过程描述的过于简单，其中还有许多东西是笔者无法深入了解的东西，像芯片的型号，黑手机的外观设计等等，但通过与这位业内人士的交谈，笔者还是多多少少了解了一些关于黑手机表面以下的东西，同时也希望把我所了解的东西与大家一同分享，有不足还请各位网友见谅。
    以上这些工序都完成之后，就可以装箱发给分销商了，当然大致也分两种，一种是走国外单或国内单的，另一种是国内国外都做的，不同的分销商根据出货量的多少，价格也是不一样的。
成本和利润
    根据这位业内人士介绍，如果一位集成商投资500万来做1-2款黑手机，或者做一款高仿诺基亚的手机，都是跟着诺基亚新品刚刚推出之后，这样做就可以不用担心销量和认知度便能以假乱真，500-600元左右的成本，可以卖到800-1000元，甚至更高，比真正诺基亚的手机要便宜几百倍，但使用起来的感觉却也相差数百倍。
    而投资商每一款手机得到的真实利润也就30-50元左右，其它的利润全在方案商、ID设计商、贴片厂、分销商等等这些中间环节。他还打趣的跟我说：“现在做黑手机的老板都想的是，我投了500万，不陪钱就算赚钱了。”但笔者反问他，“那为什么还有这么人在做呢？”这位业内人士则半开玩笑的说道：“现在大家都在等待一个机会，谁坚待信谁就能胜利。”虽说听着有几分道理，但至于这个机会何时能够到来，这个机会到底是一个什么机会，相信他也说不清楚吧！
真假对比
    除了以上这些内容之外，我们的谈话内容有意无意的就会说到诺基亚，他说其实做这种高仿机也挺难的，诺基亚也会通过法律手段来保护他们的产品，前一段时间有许多做高仿机的都被查了，结果就很难再翻身了。做这种高仿机虽然出货快，利润高，但也存在着很大的风险。他还指出：“其实说白了，诺基亚也是一个很大的集成者，只不过他的出货量大，资金雄厚，其实诺基亚一款手机成本也就1000-2000元。”我反问到：不可能！像N95这样的手机成本怎么可能只有2000元，其中还包括symbian的专利费用呢，虽然诺基亚是大股东，但他也得交钱啊，symbian还有别的股东呢！这位内业人士则反驳我道：“你想想N95上市8000多，现在3000多，你说诺基亚不挣钱嘛？”听完他的这句话，笔者并没有再说什么，其实也不难理解，他们只是为了利益，真与假在他们眼里并不是1+1那么简单的，各位看官不如一笑而过罢了。

2008-4-28 10:01

2008-4-28 10:01

图为：正品诺基亚N82（左）与高仿诺基亚N82（右）

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图为：正品诺基亚N82（左）与高仿诺基亚N82（右）
黑手机未来的出路
    提到黑手机或者说山寨机未来的出路，笔者通过这段时间的了解多多少少有一些感触，其实以目前黑手机的制造流程和技术能力，完全可以摆脱“黑”“山寨”“高仿”这样的帽子，做一些实用、时尚、低价的手机对于这些黑手机厂商来说并不是一件难事。但问题的关键就是，所以黑手机厂商的领导目光过于短浅，只看中眼前的利益，并没有一个长期有效的发展规划，从而导致现在黑手机比猪肉还便宜的地步，也使得黑手机在许多人眼里是不能买的产品，再加电视购物中夸大不着边际的宣传，售后服务的无法保证，都让黑手机被消费者拒之门外。以笔者拙见黑手机未来唯一的出路就是“洗白”，香港电影里不是经常出现“黑社会”想“洗底”的情况嘛，那将黑手机洗白也是他们唯一的出路，建立独有的品牌，完善的渠道体系以及售后服务部门，这些才是黑手机未来的出路；目前“洗白”比较成功的品牌也不在少数，如“X立”等等，并且也获得不错的市场销量。
总结
    相信在未来的3-5年里，中国的通讯市场必将再次发生一次重大的变革，而我们的黑手机厂商如果能在这次变革中继续生存下去，除了“洗白”之外，在手机的功能样式上也应该有所创新，不要一味的模仿和照搬，这样黑手机行业才有“洗白”的那一天。
以上是照搬手机编辑的一篇文章，看完后让俺久久无语，沉思许久，终于生出疑问：手机的利润到底有多大？N95的成本才2000元，我心目中机皇的形象就此遭到毁灭……希望这是假的！

数码BOSS

db707

这些山寨机还可以更便宜的

我要E6

估计成本价比这还低呢！

N95要将价了

深圳手机成本在200左右

2000还得少，在英国100欧元左右。

我感觉1000差不多，只有你想不到，没有它做不到的

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我在深圳新时代手机网http://www.szxsdsjw.com/index.html订购了两台手机（诺基亚N96和5700），汇款前对方总来电话咨询何时汇款，以便发货...我于4月28日中午按对方指定银行卡汇出两台手机款（建行帐号：6227 0072 0086 0193 673户名：张学军），之后我去电询问对方先说当天下午发货，可29日上网未查到发货信息，去电后对方又说第二天上午发，我今天又从29日发货单中未见到，再去电对方已不耐烦，在我要求提供发货单号时，对方说“反正发了，不信算了”...看来我被骗了，同时又试下了一个订单，刚上去居然看到“已发货”，而我新下的单就没实际交易操作，前面的订单也不见踪影了（被对方删除）...可见，遇到了十足的网络骗子...请大家警惕不要再上当受骗了！！！