撑死胆大的，饿死胆小的，这是中国的一句俗语，简单的几个字十分生动的描述出胆量大小与生活质量的关系，是每一个有志于发财的同志必须参透的一句话。

365行，行行出状元。其实还应该有一句话，就是365行，每行都有每行的行规，每行也都有每行的术语。术语，是一个冠冕堂皇的词，说通俗一点，就是每一行有每一行通过历史的沉积形成的规矩。没有规矩不成方圆，这是大家都知道的道理，有了规矩就一定成方圆吗？好像也不一定，但至少有了规矩更容易成方圆。术语，是某一个行业的从业者必须学会的，就像人类的语言一样，只不过相对与人类的语言，它有着一种阴暗见不得人的隐意。


术语，除了它的褒义之外，它隐含着的那层贬义就是黑话，也就是暗语，是一个行业的从业者为了方便同行之间的沟通而不被外行听懂说出来的一些具体特殊含义的专业术语。那么为什么会有暗语呢？

商场中的暗语

其实最初的暗语只是为了方便同行之间的沟通，并没有刻意的去隐瞒什么见不得人的秘密的作用。同行之间为了图省事，在说话时把一些可以省略掉的字省掉了，普通人咋一听起来感觉有点怪，甚至听不懂，但这时的暗语并无恶意，并没有想着去欺骗谁。

到后来呢？经商的人们慢慢的发现使用暗语有很多好处，虽然说的都是中国话，但是暗语可以让外行人听不懂自己在说什么，甚至可以当着同行的面用中国话去骗中国人。这时暗语已经演变成为一种保密性极强且很容易掌握的在小范围内应用的商业语言，很方便那些居心不良的人进行行骗，于是，暗语变得不在单纯，成了一种现代商业环境下的毒瘤。

在IT行业，尤其是各大城市中的IT大卖场里，暗语的使用频率是相当频率的，几乎商家每一笔业务的成交都离不开暗语。

说到这里，笔者想举个例子。笔者是北方人，曾在上海工作过一段时间。初到上海，根本听不懂上海人的方言，在办公室里，经常见上海本地的同事聚在一起用方言议论着什么，但自己根本听不懂，即使他们是在骂自己或者笑自己，自己也听不出来，有时还得尴尬的陪上笑脸，让对方感觉自己知道他们在说些什么。后来想想，真的是挺可笑的，不过好在出现这种情况后，公司明文规定禁止在办公区域讲上海方言。

举这个例子的意思就是想告诉大家暗语起着一种什么样的作用，相信大家通过上面这个例子已经很清楚了，只是在IT大卖场中，上例中笔者的同事就是商家，而笔者的角色就是消费者。

撑死胆大的，饿死胆小的

卖场里的商家是暗语的发明、使用者。暗语有什么用呢？当然就是帮助那么没有商德的商家进行坑蒙拐骗。在网上有很多朋友都说在商场被奸商骗了，而这些骗多多少少跟这些暗语有关系。商家们在消费者面前用暗语进行沟通，把本来就不是很懂行的消费者说的是一头雾水，骗局也就悄悄的张开了网。例如消费者在购买笔记本电脑之前先上网了解了一些信息，如什么样的机器好，什么型号的机器应该是什么样的配置、应该有什么样的商标等，可是由于城市与城市的差异，大家在网上能找到的东西在所在的城市城并不一定能找到，所以，就选成了去市场上看和在网上看是两码事的状况。


还是拿笔者的经历举例吧。

笔者对笔记本电脑也算是半个行家了，在买笔记本电脑时虽然没有被骗，但是商家当时说的谎话笔者也是在事后才发现的。

首先，笔者买的机子并不是铝镁合金的，但是在网上盛传这部机器是铝镁合金的，只是找不到任何有力的证据，在官方网站上也找不到相应的说明。在卖场上咨询时，不管你问哪家商家，同样的机型他们都说是铝镁合金的，而且是信誓旦旦的说，可是事实呢？这些商家全在说谎，笔者买的机子根本就不是铝镁合金的，而是普通的工程塑料。

再者，笔者买的机器原装的操作系统是DOS系统，所以电脑的腕托处没有WINDOWS的徽标，但是机器是PM处理器 915的主板 无线网卡，按理说如果有这三大件在，腕托处应该有迅驰的标致，因为这样的配置已经符合贴迅驰标致的要求了。笔者在购机前并没有搞清为什么这款机器上没有迅驰标致，去问商家时，商家说迅驰标致中的无线网卡是802什么什么的，而这款机器的无线网卡比802要高档，无标迅驰标致只有他说的那个802网卡，所以，这款机器不能贴迅驰的标致。事实呢？事实是贴迅驰标致的前题是PM处理器 915主板 英特尔无线网卡，而笔者这款笔记本的无线网卡不是英特尔的，所以不能贴迅驰标致。

通过笔者的经历，大家可以看出，商家一般都是利用消费者对商品不是很清楚，或者缺乏相关的专业知识从而进行欺骗。在和他们交谈时，你认为什么东西好，他就会说他的机子有什么东西，或者说他的机子上配的东西远比你说的那款东西要好。

以上是市场上最常见的骗术，是真正的撑死胆大的、饿死胆小的，为了答成交易，商家们都放开了性子和你玩吹牛，相信消费者们抬头时，会发现天空飘着很多牛，因为有很多奸商在底下吹呢。

以上的骗术中商家并不会用暗语，因为他们是在和消费者沟通，当他们需要向同行了解信息，或者需要向同行传递一些信息时就会使用暗语，从而让同行配合其行事，在消费者走下一步棋之前先挖好坑，到时就只等消费者往下跳了，必要的时候他还会在你背后踢你一脚。

胆大包天的、漫天要价的

上述的经历中，笔者虽然上当了，但是上当的地方都是事先想好的，也就是说事先就作好准备即使机器不是铝镁合金的也无所谓，只要是PM处理器 915主板的就好了，至于无线网卡就更无所谓了，反正是用不上的东西。

在网上看过一些朋友的经历后笔者发现，笔者的那点事根本算不上上当，而卖给笔者笔记本电脑的那个商家的销售人员的胆量更算不上大。





事的详细经过已经记不太清了，只是大概记得是一个朋友在买笔记本电脑时被商家忽悠了，花比市面价格贵出好几千块的价格买了一台有点落伍的机器，这个亏可就吃大了，而那个商家的销售人员的胆量也算到了极限了。其实这位朋友只要在多看一家商家就不会上这样的当，因为并不是每个商家销售人员的胆量都是这么大的，也不可能每个商家都报一样的价。机器的情况你可以不了解，市场上的价格你可以不清楚，但只要你腿脚勤快一点多跑几家店，机器的情况和市场上的售价就基本上清楚了。

不过通过那位朋友的经历，我们不难看出市场有多乱，商家的素质也是参差不齐，有作一锤子买卖的，也有想树立形像的。但是话又说回来了，不管是谁碰见了菜鸟和冤大头式的消费者都会妒忍不住想狠狠的宰一把的，毕竟靠那几十块钱的利润大家是很难活下去的，从中也足见现在的竞争有多激烈了。

要价的有学问，砍价同样要有学问

看到很多朋友上当，虽然跟自己没有直接的关系，但多多少少有点心痛。其实笔者也不是一个善于砍价的人，不过在电子市场跑了几年，也有一点个人心得跟大家分享一下，希望能让大家少上点当。


笔者信奉一个道理，就是买东西别想一次就买成，而且前三次去逛市场时身上最好不要带很多的钱。这样说吧，如果你要买一台1万元左右的笔记本电脑，身上最好只装100元，够您来回车票、中午饭费的就行了，最好也别带卡，省的被奸商忽悠晕了，一时冲动傻乎乎的交钱拿货。好了，如果你没带钱，那你就跨出了防忽悠的第一步。

下来呢？我们可以对我们要买的商品不是很熟悉，也可以不了解行情，但是在去电子市场之前最好先上网恶补一下相关知识，这样在谈话中蹦出几个颇具专业的名词来不晚是倍有面子的事，搞不好还能镇一镇你面前的奸商呢。

如果你没时间上网补习相关知识也没关系，到IT大卖场让奸商为你补习吧。到了市场上以后，要本着脸皮厚的原则，明明身上没钱，但要装着有钱，如果商家问你是不是今天要拿货，你就告诉他如果机子合适就拿。在交谈的过程你可以直接问他你要什么机型、是什么配置，然后问他最低多少钱。一般你前几个问的商家都属于白问，肯定不会成交，没关系，把他们报的价格和配置都记下来，最好是问他们要一张名片，把相关的信息写在他们的名片上，然后去下一家商家照着名片上面写的问。但是注意，一定要让商家先给你报价格，不然的话他报的价格和第一个商家肯定差不多，而且也失去了询价的意义。当商家给你报了价格后，你和把他的报价和上几家的报价对比一下，如果前几家商家中没有胆大包天的行为的话，价格差异不会太大，然后你大可以在上几家商家报价的基础上减掉100-200元左右，然后告诉他这是前几个商家的报价，在问问他最低能给你多少钱。如果他告诉你你说的价格是不可能的，没关系，对他笑一笑说声谢谢 再见就OK了，然后到下一个商家继续这样做一遍。

基本上就是这样，如果你按笔者说的作法在卖场循环上几个回合，相信你买的机子的价格根本不可能上当，更不可能出现被人忽悠了的事情。如果一天下来，估计卖场的销售人员都会被你整疯，但是人家如果发现你根本没带钱，搞不好还会海扁你一顿。

总结：其实商家之间虽然有暗语、黑话作保护，但是他们之间是有利益冲突的，他们都希望能把客户拉到自己的店里和自己成交。如果消费者能适当的利用商家的这个弱点，那些所谓的暗语根本不可怕。不过还要提醒大家一下，有时你杀价太狠、或者有一个商家报的价格明显低于其他商家报价很多，那么千万不要以为自己捡了个大便宜，很可能是一个更大的坑在等你呢，这时一定要更加小心，最好去别的商家咨询一下这是怎么回事。放心，别的商家一定会为你揭穿他的鬼把戏的，因为别的商家比你还恨这个商家。

引用:

Originally posted by 犹豫着堕落 at 2006-3-6 06:36

删了！

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很有道理,支持一个.

精品，支持！！！