淘汰的产品何去何从？二手数码相机市场探路记
虽然现在是数字时代，但数字化的背后依然是根基深厚的工业支撑。也就说我们的笔记本电脑、数码相机、MP4及手机等产品都是工业化产品，只不过被披盖上了数字的外衣。工业性的产品必然存在相应的更替淘汰周期，再加之整体产品的价位下降，它已经从以前的奢侈品转向了现在的快速消费品，因为一台新购置的数码相机或者笔记本电脑说不定半年以后就会停产和下市。随着技术的不断发展，更新换代速度和降价速度不断加快，数码产品不仅普及率越来越高，同时也产生了更多被淘汰的“二手货”。于是由此衍生出一个新兴的市场--二手数码市场。
如今，在长沙朝阳IT圈内，不仅原本只收购二手笔记本、二手显示器等等电脑产品的回收族们，只有极少数开始打出了回收二手数码相机的招牌；同时长沙河西部分以数码相机销售、维修为主的IT经销商们也开始涉足这一领域。那么，这些二手数码相机究竟如何回收？回收之后又将去向何处呢？这边的二手数码市场为什么还没有完全形成？
二手数码如何回收？
当笔者以一位普通消费者的身份到回收二手数码的某公司表示有一个数码相机不想要了，要换点钱用时，一位自称老陈头的回收族立马热情地跟笔者聊起来：“是什么牌子什么型号的相机阿？”
“佳能的。型号不记得了。”
“买了多久了啊？”
“才一年呢，很新的。”
“是好的还是坏的？”
“开机的时候有时候开不了，有时候开的了。不过照相没有问题。”
“这样啊。有点问题的话价格方面可就没有好的那么高了。不过还是先得看看相机再说。”这位回收族称，数码相机的回收主要看几个方面，一是品牌，二是新旧程度，三是其他配件的齐全程度，四是有无质量问题等等。“反正品牌越好，越新，配件越齐全，又没有质量问题的话，价格就好一点，反之就差一点。”
据一位程姓的业内人士介绍说，目前长沙市场上回收数码相机的主要有三类人群，一群就是街边回收族。这类回收族出于对利润的考虑，无论是回收价格，还是回收的范围都有一定的限制，“这类回收族实际上大多数都是二手贩子，他们回收后的数码相机还要再通过各种渠道卖给一些大规模的专业回收族，所以他们回收的价格会比较低，以方便赚取差价。”
而另外两类回收数码相机的则是数码相机维修商家和数码相机经销商。“这几年数码相机市场发展太快了，数码相机的价格也降的很厉害，而数码相机的配件和维修价格的降幅却没有跟数码相机市场价格的降幅成正比，所以有些消费者的数码相机，特别是卡片机坏了以后，来维修的时候又觉得维修费用太高，还不如卖了以后，添点钱买个新的，所以数码相机维修商家和部分数码相机的经销商们也都加入了这个回收的行业。不过相比起来，数码相机经销商里面回收数码相机的并不多，是最近一年才开始出现的。”
去向一：二次销售
二手数码相机经过三种渠道回收之后，又将有何去处呢？据业内人士介绍说，由于国家发改委、国家环保总局、商务部、工商管理总局、海关总署、信息产业部等六部委联合会签的《电子信息产品生产污染防治管理办法》尚没有出台，二手数码相机的回收后，与二手手机、二手笔记本等等其他电子产品一样，并没有被厂商所回收，基本上都重新通过各种方式流入市场。而其中一种最主流的方式就是二手数码相机的整机二次销售。
二手数码相机的整机二次销售，又分为两种方式，一种就是直接以二手数码相机的名义销售。只不过对于二手数码相机的回收者来讲，直接销售二手数码相机的利润并不高，而且在长沙这样的省会级城市里面，数码相机的普及率比较高，二手数码相机的消费者并不多，所以长沙的二手数码相机销售市场并不如二手笔记本市场、二手手机市场那样繁荣。所以不少的数码相机回收商家都会想到将这些二手数码相机批发到县级市场进行二次整机销售，而二手数码相机便宜的价格也很受欢迎。
另一种方式则是商家成批收购来之后，为了牟取更大的暴利，往往会把这些“二手电子产品”进行重新“包装”--翻新或拼装后当作水货、甚至新机进行销售。实际上，为了赚取更大的利润，厂商和一部分规模较大的商家都有自己专门的“翻新队伍”。厂商的翻新队伍，是为了在出现“问题数码相机”的时候，对找回的问题数码相机进行翻新，也就是原厂翻新，他们有专业的组装流程和专业的材料和工具。
但这些非厂商回收的二手数码相机在回收一族背后的翻新队伍手里面，就享受不了这种专业的“待遇”。其翻新过程既没有组装流程的指导，也缺乏相关材料和工具，完全是将收购来的二手数码相机进行手工作坊式简单的“翻新”或“拼装”，质量毫无保障。
“实际上回收后的二手数码相机翻新也分为几种情况，比如内部好的只是外壳磨损的，可以直接更换外壳，这种就比较简单，如果显示屏等有问题的话，除了更换外壳之外，还要更换显示屏等其他有问题的零部件。”一位长期从事二手数码相机交易的商家向记者透露，“因为目前数码相机的零配件在市场上都能够找到，因此要翻新一台数码相机已经很简单了，从主板、液晶屏，到镜头，凡是市场上畅销的机型，只要有心总能搞到相关的配件，再组装起来，很多外观同新机几乎一模一样。不过像这种翻新后的机器，一般寿命都会比新机器要短一些。”。
去向二：化整为零
二手数码相机流入市场的另一种方式，是化整为零，即将整机拆散后，使用或者销售零部件。而这种方式主要集中在非官方的数码相机维修商家之间。
随着长沙数码相机市场的发展，数码相机维修商家的数量也不断增加。这些商家多则十几人一伙，少则一人，通过店面或者网络接受业务，或者挂靠一些数码相机经销商，负责这些数码相机经销商的售后维修。“实际上从长沙数码相机维修市场的整体素质来讲，并不高，很多所谓的维修者维修方式就是更换零部件，所以有对零部件的需求。”一位数码相机维修者说起目前长沙数码相机维修市场时，这样说。
但是，由于厂家对于原厂配件管理比较严格，除了一些官方维修站能够获得一定数量的原厂配件之外，其他非官方维修站基本不能从正规渠道获得原厂配件。“除了一些非正常渠道流出的原厂配件之外，很多数码相机维修商都是使用二手数码相机上拆卸下来的完好配件。”
对于数码相机维修商家来讲，使用这种配件还有一种好处就是，由于是二手产品上拆卸下来的，其价格成本低。“数码相机维修商家基本上都是通过网络来购买数码相机零部件的，主要是从广州购买，而这里面很多零部件都是二手产品上拆卸下来的，价格比较低，这样与官方维修站相比，我们这些非官方的维修站才能有更多的价格优势，才能得到更多的利润。”另一位数码相机维修者在网上接受笔者采访时说。
当然，还有一种方式就是数码相机维修商家自己收购二手数码相机自己拆卸零部件来使用或者销售。“基本上长沙所有的非官方数码相机都自己收购数码相机。除了当成二手相机销售之外，还有一部分就是在网上有人需要相关零部件的时候，拆卸下来卖给需要的。相比起来，拆卸下来的零部件散卖，比买二手数码相机，甚至一个新的机器都要值钱，尤其是显示屏、主板、镜头三样。”
日渐活跃的二手交易市场
只要逛逛长沙的各大IT渠道卖场，就可在非主流的区域内找到不少二手产品收购与销售商家。仔细挖掘你会发现，还真有不少的宝贝可淘。记者通过走访几大IT卖场，分别发现了有大量从事二手产品交易的商家。其间，主要以二手笔记本电脑为主，当然也不乏投影机、数码相机、MP4等新兴数码商品。据某二手店经销二手数码产品多年的刘先生介绍，目前在国储电脑城的二手商家中，经销笔记本电脑、显示器、台式机的商家占据大多数，其次是投影机和极少数的数码商家，因为很多经营二手笔记本电脑的商家都是以前维修PC或者笔记本电脑的，它们熟悉产品，可以从市场上回收非常不错且依然有价值的二手产品，然后转手卖给其他消费者；而某些转手二手的商家其利润率并不一定比销售新产品的低，他们大多数也是从销售产品搞技术的商家转型而成。
记者发现，目前的二手市场当中，以刚刚下市或者退居二线的产品为主。以笔记本电脑为例，T60为IBM目前的主推款型，而二手市场则大量存在T40系列笔记本；数码相机市场中，D80上市，D70s则立即成为二手的新宠。此外，除了上一代产品外，有许多商家手上还存在不少目前的热销产品，譬如同型号的笔记本电脑或者MP4，二手产品比新品起码便宜30％以上。就以前面举例的D70s而言，市场售价在7000元左右，而二手的该类产品售价在5500元左右，同样的配置，甚至还有完善的售后质保。在电脑城做二手生意的李先生介绍，现在的数码产品价位下调，很多消费者在购买了数码相机后觉得并不喜欢这款产品，于是以半价或者更低的价格将其出让，而另一部分消费者没有经济能力购买新的数码相机，那么此类二手数码相机便是他们的佳选。李先生还介绍，从理论上讲，我们是不会给予这些二手类数码相机质保，意欲购买的消费者在柜台前选择好自己需要的二手产品，离开柜台后我们便不承担相应的售后责任，不过如果消费者在我们卖价基础上愿意多负担一部分金额，我们可以给予1～3个月的相应质保。看来在二手数码市场方面，质保亦是可以当作商品销售的。不过现在做数码回收的二手公司比较少，目前还没有形成象二手笔记本这样的市场。
互联网，成熟的二手数码市场
与互联网上用以交易的二手数码商品相比较，长沙当地各个商家的二手商品存货可谓小巫见大巫，毕竟这些产品是来自全国的渠道商和比长沙的其他发达地区。经常在网上淘宝的张先生介绍，网上的二手数码产品相当丰富，而且由于来自全国的交易者都在上面发布自己意欲出售的二手商品，所以价格方面更加实惠。在网上的二手数码商品，有大部分是某些大型卖场的数码样品，这些样品几乎没怎么使用过，外观上面也没太大磨损，因为厂商会提供一部分数码产品作为摆样，最后以较低的价格让经销商代为“处理”掉，所以它们的价格相当便宜，能够买到此类二手产品是最不错的。张先生还继续介绍，其实二手数码产品的并不像新商品一样有稳定的质量和完善的售后服务，有许多商家将有问题的机型经过翻修后拿来当二手销售，可能在一段时间内不会出现太大的问题，但一旦过了质保期便“痛病残身”。所以在网上购买二手数码产品需要“淘”，你可以尝试性地去一些商家手上购买数码类配件，譬如SD卡等，即使这些商品最后出现了问题损失也较小，但双方交易次数达到一定数量后，之间的信任也建立起来了，然后再向其购买大宗的二手数码产品，很多网上销售二手的商家还是比较讲信誉，他们会告诉你二手产品的来源，是翻新机型还是使用了一段时间的机型，任由你选择后在下单消费。
就记者分别查看了国内的几大网上交易门户站后发现，来自北京、上海及广东地区的二手数码商品比较齐备，毕竟是沿海或者经济相对发达地区，这些地区的数码商品淘汰率高，所以置换速度也快，因此二手数码的供给方也主要集中在这些地区。
年轻消费者信赖二手数码
经过对几名数码采购的消费者随机调查发现，年龄较大的消费者对二手数码产品的钟爱度不高，主要原因是缺乏信任；而年轻消费者则对其比较认可，有不少消费者表示，都曾有过购买二手数码类产品的经历。一名姓刘的年轻消费者介绍，我个人曾经从朋友那里购买过他使用过的数码相机，而周围的朋友都有采购二手笔记本电脑及二手手机的经历，个人认为只要购买前仔细检查，不会出现什么问题，再说数码类产品也是工业化生产，不排除新产品也会出问题的可能性，所以只要不是买到翻新的产品，应该不会出现太大的问题。
采购二手的数码类产品需要比购买新的数码产品更高的专业性，因为二手数码产品的经销商一般不提供完备的质保和售后服务，很多参数需要消费者前期自己测试和试验，如果前期判断不准确，买到质量较次的二手类数码产品，那么损失将会是比较惨重的。所以很多有二手采购经历的消费者告诫大家，如果自己对此类产品并不大熟悉，那最好是带上几个熟悉该类产品的朋友帮忙参考和选购，虽然麻烦了点，但能买到经济实惠的二手产品也是一件不错的事情。
后记：
数码产品由奢侈品过渡到普及性商品，再过渡到快消品时代，其背后蕴藏的二手快消市场正在兴起，不过就目前而言这块市场还未见规模，只是由以前的经销商或者维修店铺转型经营二手产品，当商品的好坏与商家的诚信度亦有着直接联系，建议可以像在网上购买二手类数码商品一样，试探性地与商家进行零散的数码周边二手产品交易，建立起信任度后再购置大宗的二手数码产品。对于正要从事二手数码经营的IT商家来说，也不能不顾及到消费者的这些心理和习惯。不管是新的也好，二手的也好，总之能为消费者带去实惠就是好。只不过长沙的二手数码市场目前还没有形成，做二手数码买卖的IT公司数量极其有限，很难找到，但是二手数码市场的潜力我们还是可以看好的，这可能又是一个新的商机所在。希望本报本期做这个“二手数码市场探路记”能够抛砖引玉，希望能够早日形成如二手笔记本市场一样兴旺的二手数码市场！满足更多不同层次消费者的需求。
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